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电商直播风口,蘑菇街的主播怎么玩?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-11      浏览量:0
过去一年,以薇娅、李佳琦、小甜心瑜儿为代

过去一年,以薇娅、李佳琦、小甜心瑜儿为代表的电商主播展示了惊人转化率和成交量,直播成为了各大电商争夺的下一篇高地。作为早就2016年就开始对直播布局运营的的蘑菇街,开始在主播的培养和赋能方面上,倾力培养。

1、主播 呈明显年轻化趋势

据《2019主播职业报告》显示,主播群体的年龄呈明显年轻化趋势。2019年,受访主播中,有33.4%为职业主播,2018年这一比例为31%,2017年仅为27.6%。随着互联网一起长大的95后、00后长,越来越愿意在毕业后成为一名主播。

尽管许多年轻人选择在风生水起直播电商开始带货,仍难掩网红主播们光鲜亮丽背后的焦虑,无论是头部网红,还是腰部、尾部主播都有自身的忧虑。

对于头部主播来讲,尽管在品牌方面前拥有较大议价权和影响力,但由于在产品审核不严,常遭粉丝的质疑。对于腰部,甚至尾部主播来讲,由于MCN行业竞争激烈,再难以孵化下一个李佳琦和薇娅。

此外,由于头部网红周期太长,前期需要很多资源投入,对于MCN来讲,将资源押宝在一个人身上,显然不明智。

2、对症下药,蘑菇街全方位赋能主播

在不同段位的主播陷入困境的环境下,蘑菇街开始打造一套可持续发展、生态化的主播规则,发挥发挥互联网长尾效应。

在2019年7月,蘑菇街启动了主播“双百计划”,实施不到半年,便有80余名蘑菇街主播达成千万销售额,超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破。迅速成长的新人冉冉就是其中之一,她在加入蘑菇街扶持主播的“双百计划”49天后,就取得数十万粉丝,单场直播销售额突破108万元的战绩。冉冉成功的背后离不来蘑菇街主播赋能体系、一对一帮主播匹配货品、以及给予新主播流量重点扶持和专业团队的运营指导。

此外,由于蘑菇街相对友好的直播规则,专为中腰部主播推出了候鸟计划,充分发挥互联网的长尾效应,使其平台的主播在人群方面呈现多元化,初显平台赋能赋能主播的力量。目前在蘑菇街直播人群里,不仅有学生、时尚辣妈、秀场达人,还包括明星转型,未来相信还会有更多的转型人群到蘑菇街选择当一名主播。

值得一提的是,在蘑菇街的“候鸟计划”推出5个月内,便吸引了全国200名主播、300家非标供应链基地和38家美妆供应链基地,促进主播GMV平均增长3-5倍,增速最快的主播从7月的单场带货3000元提升至12月的单场卖货140万。

除了赋能主播,完善和搭建主播规则之外,在供应链方面,蘑菇街也在全方位改造。开展线下选品会、订货会、建立供应链池、海外品牌溯源等一系列多元化的形式,蘑菇街实现了主播与商家、品牌之间更高效地人货匹配。此外,蘑菇街还搭建了线上运营体系,上线了UNI选品小程序,帮助主播和商家快速高效地匹配货品。

自成立以来,蘑菇街经历三次重大转型,每次转型都是生死考验。此次加码发力直播,对于蘑菇街来讲即是一次考验,也是一次机会。未来,随着蘑菇街不断加深直播的投入和运营,势必将获得新的第二道增长曲线。