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shopify成功案例分析

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
成功案例分析1 首饰定制2B网站——f

成功案例分析

1 首饰定制2B网站——findingbox

2012年,在上海成立,前期专注首饰配件批发。

2014年,开始衍生出首饰定制业务。

2015年,开始进行社交营销,并投放Facebook广告。

2016年,建立Shopify官网,经营独立站。

2019年,findingbox 已经覆盖了130多个国家,定制类产品销售超过100万件。

可以借鉴的想法

1专注研发所在领域,findingbox专注于做首饰,而且对产品的工艺质量有严格的把控。在做首饰批发的基础上又不断创新,并且在看到定制首饰的商机后,马上就开启了这项业务。

2优化客户体验流程,例如提供自主定制软件,节约了人力成本,也让客户可以自己编辑文字,上传图片,然后提供预览。我研究了一下,还是很简单上手的。

findingbox并没有一开始就做独立站,建立Shopify店铺后,才拥有了跟踪用户行为的后台,从而可以对客户的具体行为进行针对性的营销,并做到SEO+SEM+EDM相结合。

2带有时间刻度的水杯——healthish

简介:Amily从公司辞职后,在之后的6个月里始终对下一步做什么感到迷茫。在受到朋友的启发后,便决定开始创业。最开始,她对选品感到非常纠结,罗列了50多个产品想法。本来她想根据自己的爱好来选品的,但考虑到水杯的制造成本更低,最终决定售卖水杯。

可以借鉴的想法

1选品可以多考虑轻巧品类的,方便运输,且运输成本较低。

2拥有自己的特色,比如Amily的水杯有个特点,那就是时间指标,可以帮助Healthish在竞争者中脱颖而出。

3寻求客户反馈:Healthish推出了多种颜色的水杯,但大部分人们倾向于白色简约风的款式。这个想法真的非常值得参考。

一是需求 ,反正我就是一忙起来忘记喝水的人,不喝水又担心对自己身体不好。现在人们的物质生活提高了,但留给自己的时间也越来越少了,大家都是“熬最深的夜,敷最贵的面膜,吃最贵的保健品。”人们对健康的需求只会越来越大,不然医疗方面的基金咋这么吃香呢,所以健康相关的产品还是可以多挖掘的。

二是成本 ,这玻璃杯子原料+运输成本肯定很低,搜下阿里巴巴批发价就知道。但官网卖35美金一个,折合RMB240左右,星巴克保温杯也就这个价格。想想利润是不是还挺不错的?

三是款式好看 ,很简约风,我都想入手一个。

3虚拟绘画软件配件——RetroSupply

简介:Dustin Lee是一位平面设计师,在2013年成立了RetroSupply。他觉得设计师在使用一些绘画软件时,并不满足于软件上的一些功能或风格。从而他产生了一个想法,可以为设计师提供了一些更具艺术性的画笔,字体,或动作等。通过他的一些配件,可以让一件本来需要15分钟才能完成的事情在20秒内就可以完成,大大提高了效率。

可以借鉴的想法

1通过提供免费的9种产品引导用户进行电子邮件注册,促使获取更多的订阅用户。定期进行邮件品牌营销和新品推荐,对一些加购放弃购买的人,可以提供一些优惠券加以引导。

2经营社群:运营博客,分享一些教程,开设一些免费的网络课程,对一些行业内的工作人员进行采访。

3利用Google Analytics(GA)进行数据的及时更新和汇总,对客户进行数据分析。GA是免费的,建议大家都拥有。

其他成功案例

服装

https://www.silkandwillow.com/(婚礼礼服,主推环保)。

https://kotn.com/(埃及棉)

https://www.beefcakeswimwear.com/(中性风)。

https://www.naja.co/(合适各种肤色&捐赠销售额的2%)。

美容

https://www.freshheritage.com/(男生美容产品)。

https://smartypits.com/(健康)

https://thehoneypot.co/(女性健康)

鞋子

https://www.manitobah.com/(工匠手艺)。

https://www.allbirds.com/(天然可持续材料)。

玩具

https://bebemoss.com/(由一些全职妈妈或难民制作,为贫困家庭提供一份薪水)。

工艺品

https://artisaire.com/

健身

https://shopbala.com/(时尚元素)

周边

https://shop.moomin.com/(卡通)

我把一些独特卖点写在括号里了,大家感受一下高频词汇,是不是“环保”,“健康”,“公益”,“手工”?人们都是倾向于美好事物的,希望自己可以对社会有帮助,但大部分人都没有那么多精力去做。不然大家为啥天天在蚂蚁森林上种树,怎么不在自己家门口种一棵呢?所以,营销卖的情怀,也是卖点。

除此之外,比如站内优化/运输/社群运营/广告等,需要大家多多去看,并不断实践啦。