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竞品分析报告-薄荷健康App(金九渊版)

作者:jcmp      发布时间:2021-04-14      浏览量:0
一、导语这是我在半撇私塾的项目文章,在这

一、导语

这是我在半撇私塾的项目文章,在这篇竞品分析报告中,我将假设我是即将开始健康减肥行业的从业者,来分析我最大的竞争对手- 薄荷健康App 。

竞品:薄荷健康 类别:直接竞争对手 行业:健康减肥 目标用户:有减肥需求且需要工具计算热量的用户。

以下是 其他卡路里计算app ,但是里面的食物库没有薄荷全面,另外很多人推荐的食物库app其实也是薄荷的,现在改名叫薄荷营养师,所以综合是薄荷健康app是卡路里计算领域的Top 1。

从艾瑞咨询数据来看,薄荷健康是市场占有率第一的app,属于行业领头羊级别的。

另一个数据平台易观千帆也显示,薄荷是健康-运动健康领域排第13名的app,而前面12名的app没有一个是以记录体重,记录卡路里摄入为核心功能的,所以在记录食物卡路里领域, 薄荷健康是目前的市场Top1 。(数据截止为2019年9月24日)。

二、竞品分析的7大维度

三、增长情况

依据艾瑞数据2019年8月的数据,增长数据不及其它app,排名第7。

易观千帆指数也显示增长乏力,Keep作为排名第一的app还在高速增长,但是薄荷的月指数在下降。

看了下IT桔子上近期的减肥健身相关投资,目前2019年就一起投融资,说明这个赛道在2019年持续降温。

行业分析情况也表明,行业增长越来越慢,投融资事件越来越少,最火的是2016年,融资金额最高,之后呈逐年下降趋势。

四、企业规模

根据拉勾的数据显示,该企业目前拥有员工为50-150人,BOSS直聘上面显示为100-499人,预估为100-200人之间。

五、融资情况

根据国家企业信用信息公示系统显示,目前股东只有2位,各占50%,

根据最近的融资经历来说,薄荷健康拥有充足的现金流,并且已经实现盈利了。

六、烧钱率

根据目前在招职位的薪资分析,预估人力成本1万-2万之间,那取中间值,就是1万5,儿之前分析过企业规模了,预估人员在100-200之间,还是取中间值,15000*150=225万,预估人力开支为225万-300万之间,毕竟还要交五险一金和其它福利。

以300万一年的人力开支来算的话,还有固定设备,办公场所租赁,营销等方面 的支出,预估一年支出500-2000万之间,所以根据之前的融资情况来说,14年融了数千万美元,现在基本不需要融资了,另外股东还是只有那2位,说明现在基本不烧钱,公司发展已经进入成熟期。

七、用户评价

查看了贴吧的帖子第一页统计,总共24个人回答了楼主的问题,楼主的观点认为薄荷健康不准,不靠谱,计算热量太麻烦,12个人回答是在使用过薄荷的,感觉还可以,另外12个人是因为计算太麻烦,而且薄荷部分食物数据感觉不精确而放弃的。

小红书链接,则是薄荷健康的正面评价。

在知乎上搜索问题“ 在 热量/卡路里/减肥 管理方面,有哪些优秀的 APP ? ”

总共17个回答,默认排序的回答,推荐的是轻+app,17个回答里面7个人推荐薄荷,41%的推荐率,还是挺不错的。

定性分析 : 正面评价关键词:准,食物库种类多 负面评价关键词:麻烦,不准。

八、营销策略

SEO:不能说非常优秀,但是垂直度搜索很好。 搜索“减肥”,在百度的第二页才出现。 搜索“怎么计算热量”,百度第一页出现2条薄荷的链接,但是没有指向app的下载页面。 搜索“如何计算卡路里”,百度第一页第一条和第二条都是薄荷的,也是之前搜索“怎么计算热量”出现的那2条链接,这2个网页的seo很强。

SEM:暂时未发现薄荷有做。 线下活动:暂时未发现薄荷有做。 内容营销: B站粉丝12.8万,16小时前的视频播放量4880,历史播放数据平均1万3左右,视频主要是搬运自抖音,都是竖屏视频,证明薄荷在抖音快手营销方面比较重视,内容主要为分享美食制作,一般原材料是薄荷自己生产的,促进商品销售,其次为饮食知识科普,提高品牌知名度。

查看抖音数据,近30天的粉丝处于取关阶段,而且近30天的点赞量非常少,206万的粉丝,30天6个视频,近30天点赞增量只有431个,太惨了,证明内容质量不高。

主号微博粉丝136万,怡文号微博粉丝149万,雅琪号微博粉丝19万。 主号最新最热一条微博是1548转发,444评论,566点评。 微博数据并不好。

看了下内容基本为天猫商品引流,可能淘宝和天猫本身的运营做得比较多,主要做卖货还有薄荷app本身也在做社区,主要是社区方面的存量用户的盘活。

目前营销方式基本以短视频为主。

九、企业愿景

公司使命: 帮助人们安全有效的减肥! 公司愿景: 解决肥胖问题,让人们拥有健康、美丽和快乐! 遵循理念: 健身减肥工具,专业瘦身指导,清新减肥网站!

从企业愿景分析是提供计算卡路里的工具,然后通过工具引流减肥小白,提供专业的瘦身指导NICE服务(减重顾问),现在工具也开通了自助增值服务(智慧营养师),另外还有商品超模25和近期推出的鸡胸肉肠,主要提供自营减肥套餐, 目前薄荷健康主要盈利点为瘦身服务和减肥商品 。

十、结语

根据分析结果,现阶段薄荷的扩张意愿不强,更多的是巩固现有的用户,从现有的用户身上挖掘更多的价值,判定企业已经进入成熟期,目前比较注重利润率的提升,所以开发的产品都是可以立刻获利的,但实际上薄荷现在主要的减肥理论还是基于热量缺口理论。

一旦用户买了一周5+2轻断食的套餐,瘦了之后,如果不继续购买或者自行调整饮食结构,还是会复胖回来。

运动视频教程是对接的Fit的运动指导视频,这方面的市场keep也在做,所以难以竞争就干脆放弃。

目前的缺口就是科学健康减肥的知识的教育方面是个弱点,毕竟小白用户也是会成长的,不可能一直吃薄荷的产品。

现在减肥健身领域,食物热量计算,拥有最全的食物库数据,薄荷是当之无愧的老大,keep是运动社区+运动视频领域的老大,主要针对的都是小白用户,那现在可以做的市场就是可以推翻热量缺口这个理论,重新应用激素调节减肥的理论,根据饮食调节自己的生长激素,睡眠,胰岛素分泌等,激素饮食知识的传授,教授如何进行激素调节饮食来对抗热量缺口理论,那么薄荷的最强点就不攻自破。

我相信经过市场的培训,一部分减肥小白用户会有更多的需求,而keep和薄荷这2款产品是无法满足后面的需求的,因为它们本身的市场定位就是小白用户。对于大公司而言,最难的是创新,特别是对于成熟产品而言,有时候你的优势反而是你的绊脚石,让我想到了诺基亚,即使你质量再好,但是跟苹果已经不在一个竞争维度了,看不到未来的趋势,注定没落。

但不是说keep和薄荷不好,只是它们是现阶段的最优方案,但是随着未来的发展,我相信更资深的用户会需要更专业的解决方案。

那么我后面计划的初步产品就是 健康减肥知识训练营 ,通过4周左右的课程,让用户学会如何吃才会瘦,不需要买什么加工产品,不需要计算卡路里,只需要吃对,没时间自己做饭也可以,不饿肚子,帮助上班族,学生党,长期减不下来的人群,暴食症的人群吃对而且吃健康。

这让我想起来百事可乐和可口可乐竞争的故事,百事可乐刚开始推大瓶装,销量直线上升,但是可口可乐也卖大瓶装,大家又是一条起跑线了,后面百事可乐试了很多种方法,都没能打败可口可乐,最后百事可乐开始强调百事可乐是年轻人喝的可乐,然后攻击可口可乐很老派,但是可口可乐的经典就是它最坚强的矛,可口可乐不能改变这个,从这个案例可以学到,从竞争对手的最大的优势着手,看到优势后面不可改变的劣势,才能做到差异化竞争。