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案例分析

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
案例分析001案例:格力和美的两大品牌的

案例分析

001案例:格力和美的两大品牌的在线上发展前景?

002提出问题

文中第二段说明根据数据团队采集的相关销售数据,对格力和美的两大品牌的销售增长情况进行研究。通过从天猫上的数据,分析品牌的增长情况、品种分类等特点入手。

003分析维度:

品牌的销售额,增长情况分析,产品种类是否单一,价格。

004 提出

通过天猫销售数据观察家电行业的增长情况知悉,美的和格力作为家电行业的两大主要品牌,2017年天猫线上销售额分别达到150亿和35亿,在天猫家电品牌线上销售总额中分别占比约13%和3%。

从两大品牌的增长情况中分析,哪个品牌增长比较快?产品的种类是否丰富,哪个区间的价位卖得好?

业务指标分析:

品牌:用天猫销售同比增长率表发现品牌的增长趋势,占天猫的市场份额。

品种:从天猫的销售品种数据中得出,美的产品品类共计208个,格力产品品类共计26个。其中两个品牌销售份额最大的品类都是空调,美的的空调份额占比大约为20%左右,其它几个份额较大的品类依次为冰箱,洗衣机,电热水器,电饭煲等,这些品类比较均匀地分割了约55%的份额。除此之外的其它品类也占到了约25%份额,说明美的产品品类较为丰富,深入多个细分家电品类并且创造了可观的销售额。

格力的产品品类相对单一,一共26个品类中仅仅空调品类就占去了格力约70%以上的份额,其它主要品类依次为电风扇,暖风机,取暖器。其余品类一共占比约10%。可以看出格力产品份额主要集中在温度调节用品上,对其它品类渗入不多。

价位:从价位中发现,美的2017年7月-9月1000-2000这个价位段的空调销售额增长率明显高于其他价位;格力自2017年6月起,3000-4000及4000以上的高端空调的销售额增长率就领先于较低价位的增长率。

得出结论

1. 美的和格力的天猫线上销售额具有较高的增长率,尤其是格力的线上增长率明显高于行业平均;

2. 美的的产品线比格力要丰富很多,从产品构成来看,美的的抗风险能力更强;

3. 格力空调的高端化策略已经奏效,在空调的高端化上走在了美的前面;高端空调的增长将为格力利润率的提升提供有力支撑。