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如何玩转Facebook获取海量客户?(2020年的最套路)

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
Hi, 大家好,我是CiCi,今天想着重

Hi, 大家好,我是CiCi,

今天想着重给大家讲一下Facebook营销。

Facebook,作为全球最大的社交网络平台(对你没看错最大的),拥有20多亿的用户,其中日活用户在15亿左右。嗯没错,相当于我国每人每天都泡在上面的水平。

这么大盘子的营销对象和资源,不抓住是不是有点太可惜了?玩转FB营销,出发吧!

一、 Facebook主页营销

Facebook主页包括个人主页和公共主页(Facebook Page),这是两块潜力巨大的营销宝地。

Facebook个人主页营销

默认所有Facebook好友都可以看到你的Facebook个人主页,就像默认情况下所有微信好友都可以看到你的朋友圈一样,同样的,你也可以设置动态对谁谁谁不可见或者仅对谁可见。

说到这里,CiCi翻了翻朋友圈。。

。。。

害,不行,不行,赶紧放下手机言归正传,再看一会就真该剁手了!

大家想一下,如果你的Facebook个人主页能像上面几个人的朋友圈一样,假设你有成千上万个我这样的精准“潜在客户”,你,能不赚钱吗?

所以个人主页营销的套路很简单: 加精准潜在客户的好友 + 发帖营销。

比微信更好,Facebook给予你更多触达潜在客户的机会。

直接用产品关键词进行搜索,你可以得到大批的相关Facebook用户,Facebook主页,Facebook群组等。

对于精准的Facebook用户 —> 加好友

对于精准的Facebook公共主页 —> 如果是竞争对手,就去加他们的粉丝,尤其是经常点赞评论的用户,这些人都是我们的潜在客户;如果是潜在的客户公司,你可以直接Send Message进行或者访问网站或者工具查找邮箱进行合作洽谈。

ok,大体思路说了,CiCi再说点小细节。俗话说,细节决定成败,还是很有道理的。

1) 个人主页的头像和Cover photo。

这可真是你的门面啊,选用吸引人的、抓人眼球的才够味,建议想做的更好的,可以找个美工设计一下。

头像可以使用自拍或者网图小姐姐,看你这么好看,好友通过率会更高一些。

封面图最好带有你的个人特色,最好能让它成为你的个人象征,刻在别人的脑子里。

Note:不要放产品图!不要放产品图!不要放产品图!没有人想跟产品做朋友。想展示产品请去公司主页哈。

2) 个人主页的帖子发布(文字、图片、视频等)

个人主页是展示个人魅力、专业和能力的地方。你可以进行人设建设,只是要偶尔分享些跟行业有关的别人能有兴趣的内容,比如你跟客户的有趣故事,比如对行业新闻的一些真知灼见…

So,我们发布的帖子要少而精,置顶一些分享量、评论量高、我们的潜在客户有可能喜欢的帖子,将一些差的帖子删除掉。

Facebook公共主页营销

公共主页是供企业、品牌和组织分享动态并与粉丝交流的地盘,可免费创建。

各位务必要认真对待公共主页Page。

1.头像最好是公司logo

背景墙最好是代表公司产品和定位的图和文字,可以根据营销需求进行更换,比如推广新产品、表示庆祝或纪念、更新公司大型活动,节日庆祝等。

大家可以看看一些大公司的Facebook主页,学习一下。

2.编辑商家故事和简介(About)

注意:简介会与Page name一起出现在搜索结果中,为了提高搜索相关性和搜索排名,建议在满足吸引力的同时融入关键词。

3.完善CONTACT INFO

加上网站链接和电话邮箱等联系方式。便于给外贸独立站引流,促进Google SEO。

4.增加主页粉丝。

只要粉丝Like你主页的任一动态后,就成为主页的粉丝,会接收到后面的动态更新。

1)身为主页的创建者,你可以直接邀请你的facebook好友赞(like)主页。

2)可以让公司的同事(有无主页的管理权限都可以)使用各自的Facebook账号邀请各自的精准好友Like主页。

5.主页内容营销

主页代表企业的形象,所以不适合发个人主页的自拍和生活鸡汤等。

但依然要注意发帖内容的吸引力和号召力。可以发些与客户的视频Vlog,举办一些限时优惠、转发即可获得免费优惠券等活动。调动粉丝的积极性,拉近品牌与消费者的距离。

6.创建Facebook Shop

Facbook主页粉丝多了,如果你想直接让用户在Facecbook上完成付款,则可以创建Facebook店铺。

步骤还是蛮简单的,大家根据要求按步骤来即可。

二、Facebook群组营销

Facebook群组营销的思路有二:

1、加入别人的Facebook Group

在Facebook里输入你的潜在客户可能会在的群组,点击最上方的Group选项:

通过Group的头像、简介以及活跃度来挑选合适的Group,点击Join申请加入。

注意:

搜潜在客户所在群组时,不要局限于你的精准产品关键词。要时刻记着,客户可能在哪我就去哪。我的客户群体是女性,那我可加的group类型就有美妆、瑜伽、时尚、育婴、婚纱等。

非直接竞争对手的群组,你可以跟群组打招呼或谈合作,互推互相利用资源~

2、创建并运营自己的Facebook Group

当Facebook好友越来越多的时候,你可以创建群组将他们一网打尽。然后偶尔来一些群组会员优惠,举办各种有意思的小活动来调动大家的积极性等。这个很简单,想想微信群的群主是怎么拴住你的~

另外,创建自己的Group,起好名字,写好简介,适当的融入关键词有助于Facebook SEO,当用户在FB内部搜索相关group时,会发现并主动加入你的Group~

三、Facebook的KOL营销

Facebook是大多数网红都在用的社交平台之一,上面有着各行各业的KOL(KeyOpinion leader),研究表明,消费者更容易受到意见领袖的影响,61%的消费者每天与意见领袖互动。

如果我们能榜上这些KOL,他们随便发个帖子或者视频推荐下我们的产品,我们的产品就可能一夜之间爆火,成为***同款,分分钟卖断货。

那么,

1、如何找出有大量精准粉丝的Facebook意见领袖呢?

1)利用Buzzsum工具

网址: https:// app.buzzsumo.com/ 输入相应的关键词,你可以看到相应的KOL推荐,可以看到他们的获赞数以及其他社交平台账号。

2)利用Facebook搜索

输入相关关键词,分别查看People、Photo、Videos和Pages。

找出:

2、如何筛选出靠谱的KOL进行合作呢?

高相关:这个不用说了吧,要确保KOL的粉丝大部分是你的潜在客户,不要给和尚推销梳子。

查看 KOL的粉丝数:越多越好(但要排除掉买假粉的可能性)

查看发文频率和发广告频率:KOL是不是比较活跃?动态更新及时的KOL更容易留住粉丝。还要,KOL是不是天天发广告,对于做广告太频繁的KOL,粉丝天天“被广告“可能会慢慢脱粉,合作效果也许会不够理想。

检查帖文互动率:检查假粉的最靠谱方法就是看KOL帖文的获赞数、评论数和Share数,如果粉丝成千上万,但是点赞的人都寥寥无几,那很可能粉丝质量不高,或者是买的僵尸粉。

3、如何跟KOL进行合作?

合作,肯定是各取所需,互惠互利啦。

刚开始联系网红的时候,建议谷歌或者百度一下一些邮件模板和批量发邮件工具。说清楚你是干嘛的,什么想法,并且提供几个甜头给他们,比如:

四、Facebook的广告营销

无论你的目的是获得订单,品牌推广还是旺季促销,只要想快速见效并且有充足的预算,那就不能放过Facebook广告。

有过运营Google Ads经验的小伙伴可能会更容易上手FB广告,两者的广告操作后台大同小异,只是Facebook有着更具体的受众群体定位和更多元化的广告类型,也就意味着它可以更精准的去触达潜在客户。

具体的Facebook广告操作很是繁琐,我们此文只给个思路,详细的广告投放教程后面会出~

在这里插一句话,加CiCi咨询谷歌推广问题的,想一起合作产品的,想代运营的我们都欢迎,但是不尊重人的,上来就吆五喝六颐指气使的(尤其是合同都没签的),我们也伺候不了。相互尊重,共同进步使我们一贯的作风。

我还是你们一贯犀利又谦卑的CiCi,更多外贸推广知识分享请留意一下我哦~