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给我的淘宝店做一个商业分析(一)

作者:jcmp      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
早上看了篇文章,讲的一个作者个人总结的商

早上看了篇文章,讲的一个作者个人总结的商业模型,自称比各种商业模型有用,具可操作性;

忍不住来拿自己的淘宝店做一小试验;

从趋势、流量、包装、产品、重复购买、和成本理念几个方面做判断;

趋势:

宏观趋势,是一个企业,一个商业模式,一款产品生长的泥土,就是常说的风口的概念;很难有人精准的踩准每个点,在这一项里一般讲不要犯太大的错的,当然踩准了更好;不过也有不少踩准的公司,在风口真正来到后,却由于其它方面没跟上,被淘汰,消失于历史舞台了;

我的淘宝的产品线,目前来说是瑜珈为主,大类在运营户外上,应该说刚需和以后的需求,会是一个增长趋势;我也好扩充我的产品线,留了充分的空间;都是四季可以卖的产品;瑜珈相对来说,受季节性影响小一些,目前对款式的敏感度不是很好,我好几年前的款还在卖,倒是适合我做兼职;我想找一款漂亮的瑜珈服总是找不到满意的,也为自己真要开发新产品,留下了空间;

趋势和我店铺关联项就是所选,所经营和将来有可能扩展的类目属性啦!

流量:

不管是在线产品的访客,还在一个实体店的客流量,都起到了至关重要的作用,没有访客,再好的产品都是不好卖出去的,现在早不是酒香不怕巷子深的年代,所以,做企业,规划商业模式,先考虑清楚流量从哪来的;

这个流量还是说有用户就好,是不是精准用户,会不会为你的产品买单;

我的淘宝店目前的流量不是很好,不是算是精准用户吧;

70%以上是搜索瑜珈相关的产品搜索过来的;不过一段时间前,也犯过一次这样的错误,就是用了一款服务产品,开了直通车,本来想把流量扩大些,店里本来转化来行的,这一来,流量冲击,来的流量多,购买少,支付转化直线下降,这个指标又在淘宝宝贝排名的一个关键指标里,所以那一周订单都没有了,快把直通车停 ,慢慢来才过来;

这个其实和一个公司,本来商业模式还行,小众产品,口碑还不错,想要扩大用户群体,人尽皆知后,由于不是精准客户,一下把一个公司搞死了。。。(成本上升,利润下降,非精准用户不利于正面传播)是一样一样的;

淘宝店经营方面和流量相关动作就是:活动、直通车、钻展、淘宝客、折扣、促销等等啦!

包装

范义的包装包含了产品的定位,品牌的传播等等,

我的淘宝店分析(二)