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销售案例分析总结节选

作者:jcmp      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
销售案例分析节选总结关于销售,我看过太多

销售案例分析节选总结

关于销售,我看过太多的销售书籍,但有一本书,和一个人,是给我印象最深的,也是迄今为止,我现在做销售,以及学习销售知识,都只会向他取经,因为他是有结果的人,而且他的方法,特别的通俗易懂。他就是“716团队”的培训老师~蓝小雨。

那么,今天我就通过他对于学员的一些销售案例,我来做一个简单的总结,算是对自己知识的一个回顾,以及把它整理成系统的知识,让自己也尽快地吸收雨哥的销售精华,进而提升自己的销售能力。

1:销售工作的三部曲:建立联系,建立友谊,销售合作。

任何销售动作,都离不开我们这三点。而这最后的销售合作,也是基于前面两点的,所以作为我们销售人员,不要老是只和客户谈论销售合作,因为这会让客户很反感。

我们得先建立联系,然后再把人情做透,建立很好的友谊,那么第三点,销售合作是顺其自然的事情。

而我们绝大部分销售人员,没有搞懂这一点,见到客户就聊产品的事情,就聊销售合作的事情,客户怎么可能给我们买单了?

所以,不管是做什么样的销售,我们都要把这“三部曲”给记住,只有这样,我们才有可能取得很好的业绩。

2:做销售,最为关键的一点,就是了解自己公司的产品,了解市场需求,只有了解了这些,我们才能定位客户群,并且制定相关的销售策略。

也就是说,作为销售人员,我们一定要成为自己行业的专家,至少也是个半面的行家。

如果我们所说的话,所做的事情,体现不了专业性,那如何去打动客户,如何去和客户建立信任关系?

所以说,了解公司的产品,了解产品的效能,了解公司在整个行业中所处的地位,以及了解整个行业的发展状况等等,这些都是我们要去做的,而且一定要做好的事情。

3:做销售,想要快速提升的话,我们得从自己,竞品公司,客户算,行业情况,等等做一系列的市场调查,并且要能够熟能生巧,把握自身的发展,把握住行业发展的契机。

4:做销售,是一定要做客情关系的。

做客情,我们一定要从客户的角度来思考,客户究竟需要什么东西,并且根据客户的情况,做一些增值服务。

比如,春节,节假日的时候,给客户发一些娱乐的短信,并且在每个周末的时候,也要给客户发周末愉快短信。

只有我们把量做起来的时候,客户就会慢慢地信赖我们,从而达到我们与客户成交的目的。要相信,任何一个客户,都挡不住我们数量级的问候,挡不住我们热情而又持久的问候。

5:作为创业者,一般都得是销售高手。

如果不是销售高手,就尽量不要去创业。还是老老实实地把销售能力给锻炼出来,因为当你选择创业的那一刻起,你就是一个老板了,而且从第一天开始,你就开始支出了。

如果我们没有大量的积累,在开业的时候,就有生意可做,那么我们的创业,会变得很是艰难。

因为对于创业者来说,最重要的就是时间。如果在段时间,没有一个积累的话,那后期就会变得更加艰难。

还有就是,作为创业者,我们在做产品的时候,一定要选择“单爆”,把自己的核心品牌给做出来。

比如说开一家面馆,那么我们就要把面的味道给做到最好,其他的东西,都可以往后面放。(这就是单爆思维。)。

6:如果要联合创业,一定要有一个领头羊,一个话语权重的人。

只有这样,联合创业,才有可能做下去,否则当我们遇到了一些困难,遇到了一些问题,我们就会变得一团糟。

如果我们这个时候,没有一个领头羊带领我们,我们就只能等待关门,因为每个人都是一样的,自私利己主义者。

所以说,联合创业者,是必须要有一个领头羊,至少是一个能做决断的人。

好了,今天就分享到这里。

可能这些东西,会很干,但都是我的精心总结,希望各位朋友,读者,能够结合一些实际案例,来做一个个人的补充。

我就算是半个引路者。(*^ω^*)