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【蘑菇街网seo分析】电商直播风口,蘑菇街主播怎么玩?

作者:八月      发布时间:2021-04-30      浏览量:0
过去一年,以比亚、李佳琦、甜蜜瑜儿为代表

过去一年,以比亚、李佳琦、甜蜜瑜儿为代表的电气商务播音员展示了惊人的转化率和交易量,直播成为各大电气商务争夺的下一个高地。作为从2016年开始运营直播布局的蘑菇街,在播音员的培养和能力方面开始全力培养。

1职业报告》显示,播音员组的年龄呈明显年轻化趋势。2019年,回答播音员中,职业播音员的33.4%,2018年的比例为31%,2017年只有27.6%。随着互联网成长的95后、00后,毕业后想成为播音员。

尽管很多年轻人选择在风生水中直播电器商品,但网红播音员们明亮背后的不安是无法掩盖的,头部网红、腰部、尾部播音员都有自己的不安。

对于头部播音员来说,尽管在品牌面前有很大的谈判权和影响力,但由于产品审查不严格,经常受到粉丝的质疑。腰部,尾部播音员,MCN行业竞争激烈,难以孵化下一个李佳琦和比亚。

另外,由于头部网红周期过长,前期需要大量资源投入,对MCN来说,将资源押在一个人身上显然是不明智的。

2、对症疗法,蘑菇街全方位能力播音员

在不同段位播音员陷入困境的环境下,蘑菇街开始制定可持续发展、生态化的播音员规则,发挥网络长尾效应。

2019年7月,蘑菇街开始了播音员的双百计划,实施不到半年,80多名蘑菇街播音员达到了千万人的销售额,30多名新播音员完成了零到百万人的单一销售额突破。快速成长的新人慢慢就是其中之一,她加入蘑菇街支持播音员的双百计划49天后,获得了数十万粉丝,单人直播销售额突破了108万元的战绩。慢慢成功的背景离不开蘑菇街播音员的能力体系,一对一播音员匹配商品,给予新播音员流量的重点支持和专业团队的运营指导。

另外,由于蘑菇街的比较友好的现场直播规则,为中腰播音员提供候鸟计划,充分发挥互联网的长尾效应,使平台播音员在人群方面多样化,首次表现出平台能够给播音员带来力量。现在在蘑菇街的现场直播中,不仅是学生、时尚辣妈、秀场达人,还包括明星的变革,相信将来会有更多的变革者成为蘑菇街的播音员。

有趣的是,蘑菇街的候鸟计划在5个月内,全国200名播音员、300家非标准供应链基地和38家美容供应链基地,播音员GMV平均增加3~5倍,增长率最快的播音员从7月份的单曲商品3000元上升到12月份的单曲商品140万

除了能力播音员、完善播音员规则外,在供应链方面,蘑菇街也全面改造。开展在线期权会、订货会、供应链池建设、海外品牌追踪等一系列多样化形式,蘑菇街实现了播音员和业者、品牌之间更有效的人物匹配。另外,蘑菇街建立了在线运营系统,在线了UNI选项小程序,帮助播音员和业者迅速有效地匹配商品。

自成立以来,蘑菇街经历了三次重大变革,每次变革都是生死考验。这次加码直播是蘑菇街的考验和机会。未来,随着蘑菇街加深直播的投入和运营,一定会得到新的第二条成长曲线。