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如何使工具产品商业化?

作者:八月      发布时间:2021-05-14      浏览量:0
工具产品的主要目的是提高个人/企业的生产

工具产品的主要目的是提高个人/企业的生产力,其中一些工具可以很好地商业化,而其他工具产品可以在正确的情况下通过与其他工具的结合而商业化。

首先,工具产品可以包括许多类别,例如:

当然,工具产品可以分为“Tob”类型(商业)或“TOC”类型(个人使用),其中有些比较模糊(或多场景使用),因此很难简单地划分为Tob或TOC。

注:实际上,工具产品远远超过上面列出的类别。

什么是工具产品?

任何用于提高人类生产力的工具与“工具产品”基本一致。

在后移动时代出现了

即时消息产品

的类型,微信和Whatsapp自然出现了。

工具本身的商业化机会:低,随后提供服务的商业机会:低。

项目管理产品

项目管理产品--例如:Te雄心、类型:Tob

在中国,我们经常听到或熟悉许多企业,如BAT、JD.com等,一个企业的固定员工人数是数百、数千、数万人。这是一种普遍的传统工作方式,每个人都在同一个地方工作。在多人会议期间,即使是项目经理、IT开发人员和网站设计师的日常工作也是正常的,他们可以在同一地点相互联系,面对面地交流。

但美国近1/3的人口目前以自由职业者的形式工作。他们平日不去公司办公室工作。他们可能工作得更多,或者他们可能会把电脑/iPad带到咖啡店去处理他们的工作。

工具本身的商业化机会:高,随后提供服务的商业机会:低。

在线文档编辑产品

联机文档产品--例如:Google Docs,type:TOC/ToB.与Google Docs一起使用

,一方首先将Excel(电子表格)放在联机Google驱动器中,而另一方则直接在Google Docs上多次编辑该文件,从而节省了传输文件的工作量。

工具本身的商业化机会:低,随后提供服务的商业机会:低。

调度应用程序

调度产品-例如:GoogleCalendar,类型:TOC/Tob。

日历产品,如日历,很多人共享自己的日历,让人们了解对方的日程安排,需要预约对方的会议时间就更方便了。进度表产品特别适合工作环境,但一些个人也可以很好地利用它。

工具本身的商业化机会:低,随后提供服务的商业机会:低。

便笺产品

注释产品--例如:Evernote,type:TOC/Tob。

通过注释,可以列出每天要做的事情,然后按照这个列表完成任务。

在项目场景中,列出项目中需要做的所有事情,然后按照列表完成任务。

然而,注释更适合于个人场景,并且非常适合用作提醒(备忘录)。

工具本身的商业机会:中等,随后提供服务的商业机会:低。

内容管理产品

内容管理产品,CMS(内容管理系统)-示例:WordPress,类型:Tob。

我们希望开发一个需要内容的网站,这可能需要长时间的定期和不规则更新/维护。如果没有CMS,每次更新都要求IT开发工程师更新站点的内容(包括非IT开发类更新);CMS是站点背后的一个模块,一般人可以更新/维护内容,因此CMS提高了效率,或者更正确地说,提供了分工的机会,以提高网站内容的维护效率。

工具本身的商业机会:媒体,随后提供服务的商业机会:高。

搜索广告产品

搜索广告监控产品--例如:Kenshoo,type:Tob

监视广告点击搜索引擎--特别是,从该搜索引擎点击哪个特定广告,哪个关键字,等等。这种被监控的信息反过来对应于广告成本(例如特定点击的成本)和跟踪转换,从而形成一套完整的搜索广告报告。

工具本身的商业化机会:高,随后提供服务的商业机会:中国。

网站分析产品

网站分析产品-示例:GoogleAnalytics,类型:Tob。

GA(GoogleAnalytics/GoogleAnalytics)和其他付费站点分析工具是监视站点上用户行为和用户转换的工具。它的原理和部署在前几篇文章中已经提到过:

工具本身的商业化机会:后续服务交付的高商业机会:low.

电子邮件营销产品

电子邮件营销产品--例如:MailChimp,type:Tob

您的产品有一个用户/客户电子邮件地址。当您的产品处于活动状态时,当您的产品被更新/升级时,您必须使用电子邮件营销/管理工具来有效地发送电子邮件。即使是一些内容丰富的网站也提供“订阅”的能力,在用户订阅并提供邮箱之后,您也会安排通过电子邮件营销工具将常规内容发送给他们。

电子邮件营销产品是一种长期/定期与用户/客户沟通的工具,多年来一直是维护客户关系的有效工具。

工具本身的商业化机会:高,随后提供服务的商业机会:低。

工具产品如何增长用户?如何实现商品化?

纯工具产品可能有一些固有的缺点,如月/日开启频率太低,工具本身太强(或粘性太低),没有直接的工具商业模式(现金模式)。对于要商业化的

工具产品,首先需要有增加用户/客户的能力。如何增长用户/客户?事实上,有许多方法可以查看单个产品和其他可以合理匹配的“组合”,包括工具本身:

扩展

如果要开发,工具产品需要有扩展的能力。扩展实际上是这个工具产品,它与其他一些产品并驾齐驱,成为一个可以商业化(有利可图)的组合。

例如,支付宝只是一个原始形式的支付工具。当你的支付宝打开一个财务管理,信用系统,它扩展了服务领域。由于这些服务场景与支付宝相关联,它不仅扩展了工具,增加了用户对工具的粘性,而且还为可持续发展创造了各种收费方案。

的另一个例子是Sogou输入工具。Sogou输入的扩展是浏览器和搜索引擎。用户使用搜狗输入推荐下载浏览器和搜狗搜索,这些用户是搜狗的搜索流量,当然,搜索引擎上的搜索结果页面已经有付费搜索广告,这自然会为广告产品(用户)提供流量。

的第三个例子是即时消息工具,它的现金(商业化)能力相对较差,一般只供普通个人用户使用。问题是如何让企业/企业用户同时使用通信工具并让他们付费?当您将时间通信工具集成到另一个合适的产品(如项目管理工具)中时,您可以将它们商业化。例如,项目管理工具,例如Te雄心,由于多个人执行一个项目,因此必须在其场景中进行通信,并且通信可以添加即时消息传递功能。这样,项目管理是扩展即时消息传递还是即时消息是否扩展项目管理就不再重要了。

这样,除了帮助工具增加用户之外,工具与其他工具一起扩展的能力也将在适当的场景中使用这些工具“实现”。

协作/交互

工具产品具有协作/交互功能和对其用户有粘性的方案。Facebook也是如此,这是

的另一个例子。你注册了Facebook账户,你必须让你的其他朋友注册并打开。Facebook只有在使用它的时候才能起作用。在这个时候,你可以在Facebook的“瞬间”里互相发送你的照片,你可以“起诉”对方,互相喜欢,等等。你转发的有趣的YouTube视频也可以互相转发。

事实上,在早期的PC时代,有许多论坛,如论坛,例如一个专门讨论附属市场的论坛,这些论坛充满了流行和人际活动。

Evernote、GoogleDocs等具有协作功能。如果你上传了一张“准备旅行计划”的便条,并在Evernote上与你的朋友分享,每个人都会编辑它。在协作方面,Dropbox更接近Tob端,更适合用于商业用途。

当该工具可与大量朋友一起使用时,该工具有机会增加用户。

后续维护/开发

一个免费CMS,如Wordpress。我们假设,即使客户可以自己安装它,我们将成功地拥有一个初始(最基本)的网站。为了跟进,甚至接下来,需要一定数量的服务,例如IT开发功能。

例如:更不用说千万电子商务用户,他们的要求必须是使电子商务网站的前端界面/功能满足他们的具体需求,后端也有要求,网站设计也是一样的。

甚至一个只有几千个用户的小型电子商务网站也需要前端开发人员来做好界面和前端交互功能,设计者为其制作静态图片,后端工程师为其构建服务器/主机和数据库,并连接前端和图片。诸如

(CMS)这样的工具是许多需要在活动之后“交付”的“服务交付”场景--下面是大部分“兑现”机会。

摘要

摘要

如果有扩展空间或协作/交互空间,

工具可以扩展用户。每个人都使用这样一种工具:人群效应可以产生协作/交互。

越接近Tob场景,它就越有可能被商业化(实现)。还有两种现金,一种是直接出售工具本身。另一种是免费试用该工具,但使用该工具存在许多技术障碍,可以通过IT开发功能等服务来实现。

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